銷售薪酬制度的選擇和確定，是銷售隊伍建設的關鍵。有人把銷售薪酬制度視為管理工作的“綱”，酒店營銷經理只要善于抓住和利用好這個綱，就能使復雜的管理問題得到解決。
    因此，酒店營銷經理要定期對銷售薪酬制度進行評估，以尋求其改革和完善的途徑。制定銷售薪酬制度時，銷售徑路要注意：
要量身定做：沒有哪一個制度是完美的，也沒有哪一個制度可以適用于任何行業或任何公司。因此，酒店營銷經理應該根據自己的行業性質、目標、規模、政策等來設定自己的業務報酬制度。
 

貢獻與收入相符：營銷人員對酒店的貢獻越高，也就是創造的業績和利潤越高，其收入自然也要越高。對于有能力的人，酒店營銷經理更要以高的工資和獎金讓他們把業績盡量提高。