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企業閃失常見到的類型分析之一!

Post by rhtimes, 2013-8-20, Views:
陷阱之一,損害原品牌的高品質形象。如果高檔品牌企業使用在低檔企業VI設計產品上,就可能墮入這種陷阱。例如,美國的“派克”鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,許多上層人物都以使用一支派克筆為榮。然而,1982年新總經理詹姆斯·彼特林上任后,盲目延伸品牌與VI設計系統,把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆,毀壞了派克在顧客心目中的高貴形象VI中,而其競爭對手則趁機侵入高檔筆市場。結果,派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場。
陷阱之二,品牌淡化,VI設計系統創新。若干年前,美國美能公司推出了一種洗發精和潤發乳二合一的產品,取名為“蛋白21”,很快取得了13%的市場占有率,并成為知名品牌。公司又接連用這一品牌推出“蛋白21發膠”、“蛋白21潤發乳”、“蛋白21濃縮洗發精”等延伸產品,結果事與愿違,由于品牌延伸模糊了“蛋白21”作為二合一洗發護發用品的特征,從而也就淡化了顧客對它的獨特偏好,結果“蛋白21”從13%的市場占有率降為2%。

陷阱之三,心理沖突。美國Scott公司生產一種“舒潔牌”衛生紙,是衛生紙市場的頭號品牌。但隨著“舒潔餐巾紙”的出現,顧客的心理發生微妙的變化。正如美國廣告學專家艾·里斯在介紹這一案例時所做的幽默評論:“舒潔餐巾與舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃”?結果舒潔衛生紙的頭牌位置很快被寶潔(P&G)公司的“Charmin牌”衛生紙所取代。
 
 
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Tags: VI設計 
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