曾經有人發表謬論說，今后將進入大量生產、宣傳、銷售的時代，可能批發店及代理店的推銷人員不會再存在了，好像表示企業VI的流通結構要改變了，VI設計制造公司可以直接推銷給顧客，但是今天的情勢告訴我們，不僅VI設計的流通結構并無什么大幅變動，反而仍使大家感到推銷人員身負重任。美國有一位著名的高級推銷員曾說：“沒有銷售就沒有事業”。說實話，營銷政策關系著企業的興亡，切不可等閑視之。

商品如果不透過銷售推廣人員之手，怎么能夠讓消費者深入發現其中驚人之處，而你對公司的VI設計如何有信心呢？又怎能知道今天企業可能用了此產品，明天就不會換購他種品牌代替呢？而且如何擔保能讓新開發的制品獲得顧客青睞？

一名好友小郭在郊區以貸款買了一棟住宅。剛開始，某個建設公司的推銷員介紹他看了很多間房子，都沒有一棟中意的，主要原因是這個推銷員不善說明；第二天另一家建設公司的外務員陪他去看了一處地方，結果他認為這房子很不錯，忽然發現這明明跟昨天去看的其中一家是相同的房子，于是小郭就提出了一些昨天同樣向那家公司推銷員請教過的問題，而這第二家公司外務員的回答是相當巧妙的。

“的確是離火車站稍微遠了一點，可是你騎自行車不過十二三分鐘就到了，若是您每天騎十二三分鐘自行車到車站，下班后再騎回來，對你的健康是有意想不到的好處的。”

“的確，此間住宅不在鬧區，但您看看，這住宅依山傍水，右邊有樹林，還有旱田，沒有車馬喧囂的環境在今天寸土寸金的時代里是非常寶貴的喲！周末假日全家大小到附近散步不是很愜意嗎？您覺得我說的對不對？”

“是的，這一區的法律規定不準在這兒蓋工廠，因此空氣可以永遠維持新鮮，這樣對你們一家大小的健康是很要緊的。在工業發展一日千里的時代里，能保有新鮮空氣的地方不好找呢！”

“而且今后土地和建筑材料的價格將迭迭上漲，您趁早買下來絕對沒有吃虧之虞，現在正是買進的時候。”

如此緊迫盯人的游說，小郭與其家人必然是什么挑剔也沒有了，立刻和那位外務員訂立契約。雖然是相同的商品，生意的成功與否，完全在于推銷員說話的本事。洽談的技巧可以決定銷售量的多少和推銷的速度（商品從制造公司出品一直到流通至消費者手中的時間，或從商品接觸客戶到成交為止，其間所需要的時間叫“推銷的速度”）。

由此得出的VI設計洽談技巧是：經常交易的生意人，跟顧客之間已經彼此有了默契、有了相互信賴的關系，只要談談涉及目標的企業VI設計即可；臨時交易的設計人員，必須把顧客跟自己公司的信任基礎建立起來，然后才來談論目標的企業VI。

由此可知，設計人員的談話技術是一股推動力，促使VI設計從公司內直接或間接體現到消費者生活環境中，這就是設計者的任務。