如何體現企業在市場中的占有率優勢？

經驗曲線反映當總產量增大時單位產品的成本下降的趨勢。這種下降被歸結于學習、技術進步和規模經營帶來的生產效率的提高。波士頓咨詢集團進行了針對不同生產部門因為經驗曲線的原因導致成本和價格變化的研究。研究結果表明累積產量翻番，單位產品成本下降20%到40%。從而得出結論：不同的市場占有率的企業可以降低價格，而它的利潤并不同步下降。

一個行業的價格趨勢是伴隨著單位成本的下降而變化的。

盡管有其實用性和觀察結果的支持，經驗曲線僅適用于特殊的條件。初期只用于如電視機、電子產品或半導體等基本品牌營銷產品類別。當進一步使用到具體類別時，其關系僅存在于增值的單位。對具體的品牌營銷產品或品牌，因為加入了很高的附加成本因素，使用起來就非常困難。要獲得合理準確的成本數據是困難的。會計操作口徑的不同會使成本數據失真從而影響經驗曲線及成本——數據分析。競爭者之間的成本對比會因為不可操作性的原因而困難重重。

但是，經驗曲線理論確實強調了成本—價格—數量之間關系的重要性和預測未來成本、價格和利潤的必要性。行業、市場和成本結構在快速變化，所以未來保持有競爭力的成本，要求企業有細致周密的管理。除了累積產量，企業還可以有多個途徑獲得經驗，如雇傭有經驗的員工、技術轉讓、特許經營權轉讓、兼并本行業有經驗的企業等都能使沒有生產經驗的企業低單位成本運轉。新技術的不斷發展也使得單位成本下降和由于要求的投資減少使進入更為容易。在高技術行業，消費者、政府和行業協會的要求迫使企業基于統一的技術來生產一些品牌營銷產品。越來越多的品牌營銷產品依據相同的“遺傳因子”以現今普遍使用的技術，被生產出來。因為行業的自身屬性，一些市場并不適用降價策略如保險、家具運輸、醫療服務是建立在信用的基礎上的，低價可能會起到反作用。降價對其他市場起作用，但是一旦變動，產品將會變得無利可圖，企業只能獲取極少的利潤。超級市場賣的一些普通標簽的商品就體現這一特性。特別的固定價格在銷售中是必需的。

企業通過擴大市場占有率獲取的投資收益率可能是很高的。影響利潤的因素有邊際利潤、市場占有率和市場規模。在一個快速發展的市場這三個方面在未來都比現在顯得尤為重要。企業在制定戰略時需要決定何時可以犧牲眼前利益來爭取未來較大的市場占有率，何時眼前的利潤比擴大市場份額更重要。當經驗曲線的效果發生時，競爭者需要在某個子市場及其重要的成本要素上獲得優勢。這些成本要素在不同的子市場可能大相徑庭，成本和邊際利潤目標較小的差距會帶來價格的顯著不同，而這種價格差距可以被競爭者利用。學習經驗和它對成本、價格水平的影響對制定戰略計劃有著重要意義。在經驗影響成本的市場中居市場領導者地位的企業的價格戰略會造就穩定或不穩定的競爭環境。當在平均單位價格和單位成本之間獲得了可觀的差距時，企業存在著降低價格以獲得更大銷量的機會。弱小的競爭者通常會這樣做。

在生命周期的增長期，企業必須尋求市場占有率優勢，以使成本優勢可以作用于定價，反過來帶來市場份額的擴大。如果不斷地使用價格滲透策略，這樣，企業在成熟期將擁有最低的單位成本，最大的市場份額和對市場的領導力。