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將勞動力作為潛在實力的基本方法是什么？

將勞動力作為潛在實力的基本方法是什么？

  供應商們可能通過提價或降價所購產品或服務的質量的威脅來向某個行業中的品牌營銷企業施加壓力。供方壓力可以迫使一個行業因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。

   供方實力的強弱是與買方實力相互抵消的。具備下述特點的供方集團將更強有力：

（1）供方行業由幾個品牌營銷企業支配，且集中化的程度高。供應商在向較為零散的買主銷售產品時，往往能夠在價格、質量及交貨期上施加相當的影響。

（2）供方在向某行業銷售中不必與替代產品競爭。供應商與替代品生產者的競爭會削弱供應商強大的實力。

（3）該行業并非供方集團的主要客戶。當供應商在眾多行業中銷售產品而某一具體行業在其銷售額中比重不大時，供方往往會顯示其實力。如果該行業屬于供方的一個主要客戶，那么，供方企業的命運與該行業有相當緊密的聯系，他們會樂意通過合理定價來保護該行業并在諸如研究開發中幫助該行業。

（4）供方產品是買方業務的主要投入品。這種投入品對買方的生產工藝或產品質量方面的成功至關重要，這使供方實力大增。這一點在投入品無法存儲時尤為突出，因此就可能促使買方去建造存貨庫房。

（5）供方集團的產品一經差異化或已建立起轉換成本。買方面對的產品差異或轉換成本消除了他們利用供方毛肚的可能性，如果供方面臨轉換成本，那么會有相反的效應。

（6）供方集團表現出前向整合的現實威脅，者提供了對該行業提高采購條件能力的驗證。

我們通常認為供應商是一些其它的品牌營銷企業，然而勞動力也必須被視為供方，他們對許多行業十佳巨大壓力。有許多經驗證據表明，短缺的、高技能雇員可以討價還價從而削減相當一部分行業利潤潛力。將勞動力作為供方來考慮其潛在實力的基本方法與上面討論過的十分相似。

  決定供方實力大小的這些條件不僅變化而且通常超出品牌營銷企業的控制范圍。然而正如對付買方實力那樣，品牌營銷企業可以通過改善自身未來的處境，如品牌營銷企業可以加強后向整合的威懾、尋求消除轉換成本的方法。

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