如何建立起企業有效規模領先戰略？

        企業營銷成本領先戰略是指通過采用一系列針對本站了的具體政策在行業中贏得總成本的領先。成本領先要求企業積極地建立起達到有效規模的生產設施，在經驗基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減少研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，企業有必要在管理方面對成本控制給予高度重視。盡管質量、服務以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個企業營銷戰略中的主題是使企業自己的成本低于競爭對手。企業營銷成本領先戰略在20世紀70年代由于經驗曲線概念的流行而得到日益普遍的應用。

        盡管可能存在著強大的競爭作用力，處于低成本地位的企業仍可以獲得高于行業平均水平的收益。其成本優勢可以使企業在與競爭對手的爭斗中受到保護，因為她的低成本意味著當別的企業在競爭過程中已失去利潤時，這個企業仍然可以獲取利潤。低成本地位有利于企業在強大的買方威脅中保衛自己，因為買方企業的壓力許多只能將價格壓倒效率居于其次的競爭對手的水平。低成本也構成對強大供方威脅的防衛，因為低成本在對付賣方產品漲價中具有較高的靈活性。導致低成本地位的各種因素通常也以規模經濟或成本優勢的形式建立起進入壁壘。最后，低成本地位通常使企業與替代品競爭時所處的地位比行業中其他競爭者有利。這樣，低成本可以在全部五類競爭作用力的威脅中保護企業。原因是討價還價使利潤蒙受損失的過程，只能持續到效率低于其競爭對手也難以為繼時為止，而且在競爭壓力下效率較低的競爭對手會遇上麻煩。

        贏得總成本最低的地位，通常要求企業具備較高的相對市場份額或其它優勢，諸如良好的原材料供應等，要求產品的設計便于制造生產，保持一個較寬的相關產品系列以分散成本，以及為建立起批量而對所有主要客戶無奈進行服務。由此，實行低成本企業營銷戰略就可能要有很高的購買先進設備的前期投資、激進的定價和承受初始虧損，以攫取市場份額。高市場份額又可能引起采購經濟性而使成本進一步降低。一旦贏得了成本領先地位，所獲得的較高的利潤又可對新設備、現代化設施進行再投資以維護成本上的領先地位。這種再投資往往是保持低成本的先決條件。

        成本領先戰略有時可以引起一個行業的革命，在這一行業中，競爭偏離了歷史基礎，競爭對手在思想上和經濟上沒有做好準備，沒有采取必要步驟一最大限度地減少成本。競爭對手們攻擊該企業的市場份額是通過降低利潤“買”來的。