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如何讓我們的客戶理應受到優待？

Post by rhtimes, 2014-3-24, Views:

如何讓我們的客戶理應受到優待？

和表現欠佳的人打交道會讓你精疲力竭。幾次培訓，幾次糾正過后，問題如果還在繼續，那么你肯能是在和一個表現欠佳的人打交道，他缺少出色完成工作的激情。除非你主動改變他的行為，要不然情況不會好轉，而且還有更多的壞消息等著你。如果你不對表現欠佳者作出處理，你的同事就會失去對你的尊重。為了糾正不佳的表現或者是不正確的態度，你應該馬上做出反應，直接面對問題。

品牌策劃會議。想想什么問題能夠幫助你找到這些行為的真正原因。

想象你的同事會怎么反應。這是一個敏感的情況，你可能要應對的是別人的不良態度。最壞的情景會是什么。

開會時，提醒你的同事，你們已經討論過這個問題了。

讓你的同事解釋，為什么問題還在繼續。要求他解釋時，要直接并切中要害。

傾聽。讓你的同事來說。你不要主導談話。

通過詢問找出不佳表現或不良態度的原因（不喜歡自己的工作，不愿意和客戶說話，對某事不滿）。

讓同事確認他知道哪些是正確的行為。你要表明你不能接受錯誤的行為。將關注的重點放在行為上，而不是造成這種行為的原因上。

問問你的同事想如何改變，以及通過什么方式尋求改變。

討論并對解決方案達成一致。讓你的同事承擔責任。

寫一個行動計劃，回顧為了達到目標所必須的步驟。

對你的同事做出改變的能力表示有信心，并對其表現加以跟蹤。

在和伊恩開糾正反饋會議時，你談到了他和客戶說話時的語氣問題。他說，他不知道在客戶生氣時該說什么，這也許是為什么他的話聽起來像是諷刺。你描述了一個客戶生氣的場景，然后教伊恩如何用正確的語氣說話。反饋會議過后，你聽到同事說伊恩在背后諷刺你。你聳聳肩，未作評論，就當這是伊恩發泄和保存自己臉面的方式。今天早上你聽到當客戶問問題時，他有用了譏諷的語氣。

伊恩就是表現欠佳的人。經過仔細看查品牌策劃方案和品牌策劃想象伊恩的反應，你又找他開會。“上周我們討論過你的語氣問題。你說這是因為你不知道在客戶生氣時你該說什么。你答應要做出改變，但今天早上，我又聽見當客戶向你求助時，你使用了諷刺的口吻。能夠解釋一下原因。”確實，伊恩知道怎樣做才是正確的。“你說你知道怎么和客戶說話。”讓伊恩承擔責任。“這讓我無法接受。你準備怎么來做保證這種是不會再發生？”表達你對他的信心。“我知道你會改變的。我們的客戶理應受到優待。”

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