這是因為，一方面，只有具備一定潛在需求的市場才可能滿足企業長期獲利的要求；另一方面，隨著社會經濟的不斷發展，這些潛在需求在適當的條件下就會轉化為現實需求，從而為企業帶來可觀的經濟效益。
    2、市場上必須具有一定購買力
    這是企業選擇目標市場最重要的條件之一。沒有一定的購買力就不可能構成一個現實市場，不可能維持企業營銷的正常運轉，因為沒有現金流支撐的企業是不可能長久存在的。
 

    而且，酒店的經營一般而言很難在很短的時間內收到成效，在開發和拓展市場。
    逐步樹立酒店品牌的過程中沒有足夠的現金流支撐是不可想象的，因而有效需求是選擇目標市場的基礎條件。